Páscoa e varejo: como criar estratégias para vender mais

A Páscoa é uma das datas que mais vendem, mas planejamento e estratégias adequadas são essenciais para maximizar as vendas

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A Páscoa é uma das datas mais significativas para o comércio brasileiro, impulsionando diversos setores do varejo. Em 2024, uma pesquisa realizada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil) projetou que cerca de 65% dos consumidores fariam compras para a data, representando aproximadamente 106,6 milhões de pessoas.

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Entretanto, o índice Cielo do Varejo Ampliado (ICVA) registrou uma queda de 5% nas vendas durante a Páscoa de 2024 em comparação com o mesmo período de 2023. Um dos fatores que podem ter contribuído para essa queda é o efeito do calendário, pois, em 2024, a Páscoa ocorreu no final de março. Diante desse cenário, é essencial que os lojistas adotem estratégias eficazes para impulsionar o consumo e alavancar as vendas.

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Como aproveitar o potencial da Páscoa no varejo

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Promoções e descontos atrativos

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Promoções sazonais são fundamentais para atrair consumidores em busca de boas ofertas. Segundo a CNDL/SPC Brasil, 65% dos consumidores procuram descontos especiais durante a Páscoa. Oferecer promoções em produtos como ovos de chocolate, cestas temáticas e presentes pode incentivar as vendas.

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Presença digital e e-commerce

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O crescimento do e-commerce tem sido constante, e durante datas comemorativas isso se torna ainda mais evidente. Dados da Ebit|Nielsen indicam que o comércio online na Páscoa de 2024 cresceu 12% em relação ao ano anterior. Combinar lojas físicas e virtuais com estratégias como “clique e retire” é uma forma de atender às novas demandas dos consumidores.

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 Produtos exclusivos e personalizados

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Produtos diferenciados, como ovos de chocolate com recheios gourmet ou embalagens especiais, atraem consumidores em busca de opções personalizadas. Pesquisas indicam que 41% dos compradores estão dispostos a pagar mais por itens exclusivos.

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 Sustentabilidade e consumo consciente

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O consumo consciente tem ganhado força, especialmente entre o público jovem. Empresas que investem em chocolates sustentáveis, embalagens ecológicas e práticas de produção responsáveis tendem a se destacar e conquistar esse nicho de mercado.

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Marketing digital e redes sociais

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A estratégia digital é crucial para aumentar a visibilidade das marcas. Campanhas com influenciadores, promoções em redes sociais e e-mail marketing segmentado ajudam a engajar consumidores e impulsionar as vendas. A Páscoa é um momento-chave para o varejo, e o sucesso das vendas depende do planejamento adequado e da adoção de estratégias inteligentes. Com a combinação certa de promoções, presença digital e produtos exclusivos, é possível aproveitar ao máximo o potencial dessa data e impulsionar os resultados do comércio.

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Vitrines atrativas

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As vitrines são o maior atrativo para público, ao passar em frente a uma vitrine enfeitada e com elementos que remetem a Páscoa o consumidor terá vontade de entrar na loja e conhecer os produtos. Preços atrativos e demonstrativo dos produtos também são uma estratégia para atrair o consumidor que primeiro compra com os olhos.

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Por isso, a ACIG apoia a programação especial de Páscoa, organizada pela Prefeitura de Guarapuava, que vai incluir a Trilha do Coelho, uma atividade interativa que convida as famílias a percorrerem lojas participantes, coletando carimbos em seus Mapas da Páscoa. A cada parada, as crianças ganham doces e, ao final, chegam à Toca do Coelho, que será montada na Praça 09 de Dezembro, onde uma surpresa especial aguarda os pequenos. Além de garantir a inclusão na trilha, é fundamental que as empresas caprichem na decoração de suas vitrines, já que esse será um dos grandes atrativos da ação.

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Se você deseja participar como uma loja que vai incluir decorações e aparecer do Mapa de Páscoa, se inscreva através do link.

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